造成严重恶果的保健品招商的前身

　　想做好保健品招商工作并不是一朝一夕的事情，特别是在人们对保健品招商防范极强的今天。造成今天的市场形势与其前身有着很大的关系，或者说这是保健品招商企业在自食恶果一点儿也不为过。那么是怎样的情况导致了如今的形势呢？

　　无准确定位，目标分散，人们把保健品招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。

　　无实战策划，被动挨打，由于资金的压力，只要能捞到钱就行，保健品招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以保健品招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。

　　无品牌规划，急功近利，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和保健品代理商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立保健品招商企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。

　　无专业团队，后劲乏力，在保健品招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。保健品招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。