混乱环境中的保健品招商新策略

　　保健品招商行业是一个比较混乱复杂的行业，由于前期的不顾后果的进行招商，使现在的招商越来越难做。但是即使在这样一个复杂的环境下，也会有保健品招商的成功者存在，是什么让他们突破瓶颈，达到了成功呢？

　　一、用形象的载体表现晦涩的药理

　　很多保健品招商客户在沟通时总是不厌其烦地向顾客介绍其深奥的药理，作为营销顾问，顾客肯定是有耐心去听的，什么PH值啦、某某理论、某某素等等，但经常听得我头昏脑胀，一般的消费者都不是专家，根本没有耐心听你长篇大论絮絮叨叨，而众多保健品总是在向消费者讲述晦涩的药理，使消费者烦不胜烦，反而无法真正理解药理，也就无法促使消费者相信你的产品，这就需要保健品招商人员改变药理的阐述形式，将晦涩的药理通过一些通俗易懂的方式表现出来，使消费者一看就明白，一看就接受。

　　二、善于用别人的钱做自已的市场

　　由于保健品招商的广告投放属于前期密集型的投放，很多没有经验的保健品企业产品一推向市场就用自已的钱打市场，如果进展顺利，则没有问题，但一旦进展不顺利，则会陷入全军覆没的境地。所以，对于保健品企业来说，成功的招商运作，运用别人的钱做自已的市场，则是降低风险的一个最佳途径。

　　三、激发心理恐惧

　　保健品目前在消费者的心目中属于一种可有可无的产品，保健品招商要使消费者对你的产品动心，首先必须巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧，吓得消费者“魂飞魄散”才行。某胶囊在市场推广时就深谙此道，向消费者诉求由于受农药残留、空气污染、人体老化等原因，至使人体内有毒，说体内有毒还不够，还加上体内有6.5克毒这样的量化指标，并绘声绘色地向消费者描述体内有毒后的一些反应与表现，有效的激发了消费者的恐惧，为后继利益点的推出铺平了道路。

　　四、提供心理暗示

　　提供心理暗示的另一个要点就是作好服用反应测试，掌握好心理暗示的节奏与时间，消费者服用保健品的几个关键时间段分别为三天、七天、十天和十五天，在作心理暗示宣传前，保健品招商人员要确实作好服用反应测试工作，认真作好统计与分析，准确地对消费者进行心理暗示，将会起到事半功倍的效果。