卖场保健品如何避免任人宰割

　　保健品在市场中所占的份额不在少数，同时很多卖场开始关注保健品的入驻量，但是在卖场中的保健品中存在着一定的任人宰割现状，这就需要保健品市场运营采取更多的手段避免这种现状的发生。

　　卖场保健品相互倾轧酿恶果

　　为什么会这样？卖场对保健品有歧视政策？其实不是，我们来看看，卖场采购是怎么想的：

　　1.保健品基本是概念性商品，很难只用原料来核算成本，对于这类“华丽”商品，采购的“刀子”举得很高。

　　2.保健品炒作厉害，广告频繁，采购会推算高昂的广告费用包含在商品的毛利里，既然线上投那么多，在终端投也是应该的。

　　3.保健品的品牌性不是特别明显，更多是依靠短线爆发性炒作，既然不做长线生意，能多收就多收。

　　4.保健品属于非日常消费的奢侈品或高级商品，通常也会走高价位路线，但其真正的成本值得推敲。既然是暴利商品，缴纳高昂的通路费用也就理所当然了。

　　5.保健品厂家之间的竞争非常激烈，因为品牌力不是那么强，更多的处在一种谁促销谁就起来的状态中，自然要使出18般武艺争抢资源，行情一路看涨，采购也乐得哄抬市价坐享其成。

　　严格意义上说，不是卖场让保健品厂家亏损，而是保健品厂家让保健品厂家亏损，是厂家的竞争决定了这种结局，卖场只是提供了一个平台。换句话说，即便没有大卖场这种业态的存在，厂家的竞争还是存在，战火可能只是转移到了另外的战场，比如批发市场、礼品店、药店而已。