现代保健品招商企业的劣势

　　做好保健品招商就要有一定的策略与技巧，特别是在这个高层混乱，人们消费日趋理性的时代，保健品招商更要做到精益求精才能够打破这个局面，走向胜利的高地。那么一般企业存在着哪些劣势呢？

　　一、卖点陈旧，效果不佳

　　由于保健品招商企业没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，保健品招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。

　　二、专业不精，缺乏培训

　　保健品代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在保健品招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的代理兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？

　　三、缺乏参照，难以信任

　　样板市场是低成本运作医药保健品招商市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。