终端保健品招商人员需要懂得读心

　　每一位走进消费终端的购物者都会有一个购物初步想法，对于保健品招商人员来说，只有明白顾客的心理，才可能把话说到对方的“心坎”上，从而提高促销成功率。

　　作为一个保健品招商人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样作到：

　　便利：让顾客很随意地看到保健品招商产品（理货要仔细）；不要挡住顾客的视线；可以巧妙地用身体将竞争对手的产品挡住。然后通过相关的数据和理解告诉顾客保健品招商产品对于解决他的问题是最“实惠”的。

　　顺其自然：保健品招商人员不要一开始就盯住别人的钱包，应先了解顾客购买的需求和欲望是什么，然后说明如何满足他；不要喋喋不休地推销，要留给顾客思考的时间；弄清楚顾客在拿产品和其他什么产品比较，然后巧妙地帮其比较；不要哀求顾客购买；应让顾客觉得你在介绍产品而不是“逼”他掏钱。通过耐心和悦的解说，让顾客自愿购买或是观察一圈后又找回来。