影响保健品招商企业成功的操作

　　在保健品招商行业有很大的差距性，有的保健品招商企业做的非常好，但是有的却很难做起来。而且随着行业的发展，能够成功的企业也越来越少了，这是因为什么呢？其实不难看出，与人为操作关系非常大。

　　市场操作能力差

　　众多的保健品招商人员喜欢凭经验与体力办事，没有进一步改进、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩了就跑去搞另一个产品，跳来跳去，心态浮躁冒进。在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思路策略，迷恋于老一套的话，终究会有在哪里都玩不转的时候。

　　过分迷信策划

　　保健品招商市场运作关键在于具体执行，实战更要实效，而某些厂家往往迷信于策划大师或策划高手。如果这些大师果真是经过市场的洗礼还好，遗憾的是国内真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理，订单是从实战中干出来的啊!

　　重视广告数量，忽略推广质量

　　广告宣传对保健品招商市场的启动是有作用的，但许多著名品牌广告与人们天天见，而其销售业绩并不尽如人意，主要是由于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对市场很难有冲击力。

　　价格离谱

　　对于绝大多数消费者来说，合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品招商却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场。如市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天的服用量零售价竟要1960元，这种贵族式的消费定位到底有多大市场呢?