保健品招商企业走向成功的三个策略

　　企业能够成功自然有它的必然性，做好万事的准备，成功也就是意料之中的事情了。对于保健品招商企业而言，想要在这个混乱的市场上得到认可，就要付出比别人更多的努力，才有可能追赶上成功的脚步。下面随小编来看看成功保健品招商企业的策略吧。

　　一、吸引（话术）

　　保健品招商人员与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，（点对点谈法）原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显，张景权先生认为应该学会从面谈起（面对点谈法），从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感兴趣，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判！所以吸引力是谈判的一个关键因素。

　　二、技术（产品知识）

　　一定要对自己所从事的事业了如指掌，特别是细节，谈判中任何的细节对于对手来说都是权衡能否合作的因素，对手在你谈判的过程中，来了解你的做事风格，态度，从而推测保健品招商企业的实力背景是否与你说的一致，所以技术一定要过关，简单的方法就是背诵，倒背如流的话，相信没人可以在技术层面战胜你，你的胜算就多了一份。

　　三、布局（谈判流程）

　　保健品招商人员为了使谈判更利于自己，应该在谈判前布局，从谈判地点，到谈判时间，从谈判中的环节，到谈判的流程，你可以自己去设计，本着一个指导方针就是，自己能够特别放松，而对手由于对于上诉条件的陌生，在谈判中就会比较被动很难放的开，一句话，准备了就可以赢得没准备的人。