做保健品招商就要找准关键问题

　　在保健品招商行业来看，定性研究可以深入了解消费者的认知、动机和购买决策等因素，但也不能肯定完全有效，关键在于你问卷设计水平和座谈会主持人的水平怎样。

　　问卷设计一般是保健品招商企业的事情，所以要看企业里负责保健品差异化营销策略的人，当然品牌代理公司也能帮忙；座谈会主持一般是调研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。两者合拍才会有效。

　　战略层面差异化更多是定位的概念，这种差异化一定要长期坚持，不能怕别人跟进。战术层面差异化更多是创意的概念，这种差异化根据企业资源可以及时更新。比如，产品功能差异化，可以根据时机不断更新换代，但不能与战略层面保健品差异化营销策略有冲突。

　　还有一个关键问题不能忽略，即无论什么性质的保健品招商策略在考虑资源的基础上，还必须要考虑竞争者和顾客。因为，采取保健品差异化营销策略的根本原因是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。