广告投放下滑OTC招商压力倍增

　　广告投放是OTC招商的一大营销策略，随着新医改推进，在整体经济环境并不景气的情况下，OTC招商企业参与央视黄金广告的热情正在逐年减退。医药市场格局不断调整，零售终端增长乏力，使得招商药企在营销战略上谋变，而政策等不确定因素的增加也让OTC招商企业更为谨慎，招商压力倍增。

　　有业内人士认为，“OTC招商广告将被禁止在大众媒体刊登”的消息是今年医药企业投标热情下降的原因之一。尽管企业方面集体发出了反对声音，但OTC广告将面临从严整治，几乎难以避免。

　　虽然政策并未落定出台，但已经在一定程度上对药企的营销决策产生了影响。万一OTC招商广告真被禁止在大众媒体刊登，已签的广告合同可能会陷入纠纷。在这个政策不确定因素下，有些药企尚未做出下一年度的营销决策，还处在观望状态。

　　近几年中国OTC招商行业的增长率也低于全国药品市场规模的增长率，但高于零售市场的增长率。而作为OTC主要载体的零售市场，增长速度却明显低于全国药品市场的增长水平，呈放缓趋势。

　　从OTC招商渠道看，OTC在医院终端和零售市场的销售占比约为2∶3，并呈波动性变化。受新医改和基药市场扩大影响，2010年开始，医院渠道的比重有所回升，零售市场销售疲软，消费者在医保定点药房的购药比重有所下降。

　　尽管整个OTC招商市场在继续拓展，但销售增长却不是那么理想。传统媒体价格水涨船高，企业传统营销手段的费用急速攀升，媒介费用的增长已经超过医药行业销售和利润的增长速度。这几年除了生产成本增加，广告成本上涨也很快。现实困境是，上游工业很痛苦，终端也不快乐。近几年年来，药品广告的投放已呈下降态势。因此，对于OTC招商企业来说在招商方面压力重重，同时也面对着巨大的机遇和挑战。