OTC招商企业如何渡过寒冬

　　现代的OTC招商随着政策的影响变得越来越艰难，似乎提前一步进入了行业的寒冬。但是往往机遇就与挑战一同存在，所以，想要成功的OTC招商企业还是能够突破这样的寒冬走向春天的。那么企业应该怎么做呢？

　　OTC招商代表在向医生推荐一些通用类药品时，医生一般都已经很早使用某个其他品牌的OTC招商产品了，因此，向医生说明自己的产品与其他产品间的区别与优势，就成了能否说服医生选择使用OTC招商代表所推荐的产品的关键。

　　产品的基本药理性能是医院医生首要会关心的问题。对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在OTC招商药品领域非常常见)，医院医生也会首先对OTC招商代表新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认，看各类关键指标是否与既有产品一致。因此，OTC招商代表必须在产品性能方面向医生进行必要的说明，特别是产品具备有新的药理性能或特点时，更是要着力向医生说明清楚，抓住医生的兴趣点。

　　安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于OTC招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。如果OTC招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。医生在采用新药时，都会以产品安全性作为一项硬指标，安全性能卓越的产品可以打消医生在药品选用上的顾虑。