新医改压力下的OTC企业或改变招商策略

　　随着新医改的出台和实施，OTC企业也面临着巨大的压力，而未来OTC市场的增长速率也将从18%以上的复合增长率放缓，极有可能在2014年OTC市场达不到1923亿元的预期。

　　OTC企业的部分OTC药品的种类也随着双重压力的逐渐显现而使感冒用药、止咳化痰类用药、皮肤用药、妇科用药、胃肠道用药、维生素类用药、钙制剂用药、咽喉用药和外用镇痛用药等受到重创。

　　随着医药市场格局的不断调整，以前大笔投入广告以拉动销售大幅增长的情况越来越难以乐观。目前，药品广告仍以电视投放为主，报纸、杂志和电台次之，网络广告的投放量尚少，传统媒体仍是其广告投放的主要媒介。研究显示，自我药疗比较频繁的年龄段主要集中在35-64岁，构成了药品零售市场的消费主体，这类人群习惯接触的媒体仍是传统媒体，由于政策的出台而OTC企业所做的招商广告也有可能被禁播，这让OTC企业招商难上加难。

　　政策推动药品流通环节向减少的方向走，加上专业人士对医药产品消费的导向性很强，也让药企更加看清了终端把控的重要性，降低对广告的依赖。越来越多的企业更愿意加大终端队伍推广的投入，让营销渠道尽可能下沉至终端。政策与市场带来的双重压力，促使国内OTC企业的营销方式发生改变，把“目光”从传统媒体上转移。