市场促使OTC企业营销之变

　　随着OTC市场的不断变化，当前的OTC企业也面临着诸多压力，这些压力就促使OTC企业营销需要改变。

　　OTC企业正面临着来自于政策与市场的双重压力，而未来OTC市场的增长速率也将从18%以上的复合增长率放缓，极有可能在2014年OTC市场达不到1923亿元的预期。同时，部分OTC药品的种类也随着双重压力的逐渐显现而使感冒用药、止咳化痰类用药、皮肤用药、妇科用药、胃肠道用药、维生素类用药、钙制剂用药、咽喉用药和外用镇痛用药等受到重创。

　　而面对政策、市场双重压力，OTC行业流行的“哈药模式”也将转变。目前，药品广告仍以电视投放为主，报纸、杂志和电台次之，网络广告的投放量尚少，传统媒体仍是其广告投放的主要媒介。研究显示，自我药疗比较频繁的年龄段主要集中在35-64岁，构成了药品零售市场的消费主体。这类人群习惯接触的媒体仍是传统媒体。

　　除此之外，OTC企业也可加强终端药店的推广，通过多种形式增强和药店的粘度和宣传，提升自有品牌的首推率，如地面的培训互动活动、返利、促销等；或者加大医院的营销，通过医院医生处方拉动消费人群对产品的忠实度，从而通过终端购买；也可以采用将产品由OTC转成大健康的形式去推广运作。