OTC药品招商的成功之道

　　每个招商药企都有自己的招商之道，以顺应医药市场大势在医药行业占有一席之地。做OTC药品招商也不例外，下面就以广发制药为例，看看广发制药OTC药品招商的招商之道。

　　一：OTC药品招商模式。在全国范围内，以城市为区域单位，选择两种渠道展开销售：

　　OTC药品招商模式1、直接面向医药连锁公司进行招商，以直供的形式与连锁药店进行深度合作，凭借双方“联合营销”所带来的通路、品牌、品质、价格、服务等营销优势，实行终端全面强势首推，引爆区域销售，塑造品牌价值。

　　OTC药品招商模式2、面向区域第三终端代理商进行招商，借助第三终端代理商的强势配送和直接到位的市场管理能力，科学有效占领区域内优质终端，强而有力推广产品，深挖市场潜力。

　　二：OTC药品招商经营价格。根据市场竞争的需要，针对性地设定包括销售所有环节的进出货价的一整套价格体系，这个体系一方面有一定的市场竞争优势，另一方面各环节都有一定合理利润空间，以便更好调动销售各环节人员的积极主动推广产品，使销售工作得以顺利开展。

　　三：OTC药品招商客户要求。经营理念志同道合，有较强维价经营的执行力，经得起市场不良经营行为的考验，始终能坚持区域经营、维护价格体系。

　　四：OTC药品招商市场保护。1、签订合同，规范销售操作和市场商业运作，按章经营，有效管理；2、配备足够的人员进行市场维护和管理，发现低价窜货，严厉处罚。

　　五：OTC药品招商促销量。根据区域、人群、季节特点，共同策划终端宣传促销活动，有效提升销量，扩大影响。

　　因此做OTC药品招商要全面掌控市场，制定出适合自身企业发展的招商模式，勿要忽视客户的需求，要以优质的服务，来吸引客户。