挖掘OTC招商行业机遇走出寒冬

　　随着医改的不断实施，OTC招商行业的发展受到了一定的阻碍，貌似进入了行业的寒冬。那么OTC招商企业就只能任凭其业绩下滑而无动于衷吗？有些企业或许就此一蹶不振，但是有的企业会看到这里的机遇。

　　渠道策略不同同样的产品有的企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非？其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。

　　定价策略不同有的OTC招商企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。

　　确定OTC招商如何处理密集型渠道？在一个层级上选用尽可能多的医药代理商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对医药代理商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。