保健品招商行业的发展趋势走向

　　随着国家对保健品广告市场的规范与整顿，保健品行业招商环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对保健品广告的审查，加大了对违法广告的审查和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的保健品市场造成了强烈的冲击，保健品招商企业集体遭遇“寒流”，原来的那套“老办法”不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，保健品市场走向规范大趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场机会的丧失，把握环境，顺应市场大势，主动出击，才是走出当前招商困境的唯一办法，也是做大做强的唯一出路。

　　一、新产品开发更加注重疗效和技术含量。新产品的开发是保健品市场发展的持续动力，只有在新产品开发上获得突破，新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地体现在产品的使用效果上科技创新上。纵观市场上的保健品，大多是互相模仿、跟随下的结果，虚拟技术，因此，要新产品开发上，要避免要同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用疗效和科技含量作为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动保健品招商的持久动力和市场发展的源泉。

　　二、保健品定位回归产品价值逐渐走低。价格与价值的矛盾是保健品在招商上的突出矛盾，这个矛盾不解决，保健品招商市场便无法走向健康的发展轨道。目前市场上的保健品定价，90%以上都存在虚高定价的行为，在竞争激烈的保健品市场上，企业费尽九牛二虎之力成功把产品推向了市场，还没等收获的到来，产品就快速衰落了，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，市场才能走向成熟。

　　三、传统市场投机、炒作短期行为走向没落。说保健品市场是一个投机性市场，一点儿也不为过，很难说目前保健品招商市场的经营企业和经销商不带有投机思想，正是由于这种投机行思想的存在，导致在保健品招商上出现极为短期的营销行为，“价格虚高、编造概念、虚拟技术、夸大疗效”这些都是市场投机行为在产品宣传上的体现，趋势造成保健品市场环境的不断恶化，出现行业信任危机，大大地阻碍了保健品市场的健康发展。因此，国家对保健品行业的规范和整顿，就是要规范的行业环境，打击市场“短期投机”行为，建立公平的竞争体系，促进保健品行业的健康发展。当然，我们并不否认传统市场投机行为在今后一段时间内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上国家的政策规范，传统市场投机、炒作短期行为必将走向没落。