金融危机致医药企业出口受挫

        2009年初年初，新华医药集团受国际金融危机影响，出口一度同比下降40％，这对于70％的原料药出口的公司来说，影响十分惨重。但一季度下来，企业不仅保持了稳定增长，企业的效益更是大幅增长70%以上。原因在哪里？为此，记者采访了集团核心子公司新华制药总经理任福龙。
 
任福龙告诉我们，在坚持科学发展的基础上，新华医药集团打赢市场有“三招”，一是靠质量品牌优势建“防火墙”，二是靠技术优势做“特色菜”，三是市场开拓打“组合拳”。 
 
        了解到，206车间是公司目前最繁忙的车间之一，车间主任说，作为专为国际著名药企进行委托加工的制剂车间，一季度产量激增，一些岗位三班组织生产，终于满足了外商的需求，为此，车间还受到了公司的专门表扬。这也是公司质量品牌效应的一个典型表现。由于质量和品牌形成的影响力在国际上越来越大，集团吸引了越来越多的国际著名企业的“眼球”。从一开始要求新华提供一种产品，到要求提供多种产品，到产品委托加工，到合资合作，公司在国际市场中的地位不断得到巩固和加强，新华医药集团与越来越多的世界著名企业建立了长期的、稳定的战略合作关系，这些合作伙伴信誉好、实力强、抗风险能力强，成为公司保持稳定发展、有效抵御市场风浪的有力保障，为公司保持市场的稳定建起了有效的“防火墙”。在出口经历了年初的大幅下降之后，三月份，公司又迅速恢复到了正常水平。 

        特殊晶形、特殊粒度、特殊包装、特殊质量版本，客户“胃口”各不相同，“喜好”也各有差别，集团根据客户的不同使用要求，充分发挥公司的技术优势，做出了一道道的“特色菜”，赢得了客户青睐，获得了市场的认可。这些“特色菜”虽然要求高，但价格也高，不但为公司赢得了市场，而且为创造了经济效益。阿斯匹林是一个具有百年历史的老药，各生产企业的工艺十分成熟，水平不相上下，但是新华医药集团根据不同质量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了几十个不同的规格产品，可以满足不同客户的特殊要求，因而阿斯匹林成为公司角逐国际市场的王牌产品之一。目前公司多个产品都有多达10个以上的不同质量规格，使公司主导产品安乃近占到国际市场份额的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是达到60%，形成了较强的市场影响力。

        国际市场受影响，国内市场必须要大发展，才能弥补出口下降的影响。在国内市场，新华医药集团打起了“组合拳”。在国内，公司在原料药市场开拓中坚持的是“三线”、“三重”战略。根据产品销售好坏，公司将各产品分类为一线产品、二线产品、三线产品，实施不同的销售策略，促进市场开发。“三重”是狠抓重点地区、重点客户、重点产品，保持市场稳定增长。在制剂产品，公司“组合拳”的招数是“根据地”战略，将山东省及周边省份划为“大山东圈”，作为公司制剂销售的根据地，精耕细作，做深做透，在此基础上，向全国扩展渗透。2009年，针对制剂销售，公司还推出了“四菜一汤”，“四菜”是指突出公共关系、全力挖潜、单品规划、决胜终端，“一汤”是指奖勤罚懒（一汤）。国家新医改政策出台，在为公司的制剂发展带来了新的机遇，公司正进行深入研究，积极应对。国内市场开发中的“组合拳”获得了明显的成效，一季度，公司制剂产值增长28％，产量大幅上升，它不仅弥补了出口下降带来的影响，而且推动了公司的稳定增长。 
 
        依靠质量品牌优势，建“防火墙”，做“特色菜”，打“组合拳”是山东新华医药集团贯彻落实科学发展观、应对国际金融危机、大力开拓市场的“三招”，这“三招”的基础，是公司公司长期坚持科学发展，通过狠抓企业管理，一步一个脚印地夯实企业发展基础，提高企业的核心竞争力。因此，始终坚持科学发展，是推动企业长期又好又快发展、应对各种危机的根本所在。