新兴医药市场出口滑坡

　　目前局面：实体经济大幅萎缩，进口需求下降；汇率下滑，货币迅速贬值；收汇风险增加

　　近年来，以巴西、土耳其、俄罗斯为代表的国际新兴医药市场迅速崛起，给我国的医药外贸行业发展提供了大量新机遇。然而，就在各方开始逐渐认识新兴市场的吸引力并争相投身其中之时，一场突如其来的金融风暴严重破坏了这些国家的经济发展，代之以迅速下滑的市场需求、剧烈波动的货币汇率和不断增加的信用风险。是蓄势待发还是就此消沉？面对实体经济不断被侵蚀的现状，作为曾被世人寄予厚望的新兴医药市场将何去何从？

　　新兴市场发展迅猛

    与传统欧美市场相比，近年来，我国与国际新兴医药市场之间的贸易额，特别是出口额迅速攀升，年均增长率高出平均值近1倍。以巴西为例，2003年，我国与巴西之间的医药产品外贸总额仅为1.53亿美元，短短6年之后，这一数字已经猛增至7.97亿美元，年复合增长率达到了31.7%，而同期，我国医药外贸总额年复合增长率为19.3%。在出口方面，我国对巴西、土耳其和印度的医药产品出口额也大幅提升，年复合增长率分别为32.6%、35.7%和36.3%，远高于我国对美、德、日等传统医药市场的出口增速。

    在出口产品的结构方面，西药产品毫无疑问地成为了中国医药产品的代表，占对巴西、土耳其、俄罗斯三国全部出口额的60%？80%，其中又以西药原料药的份额最重，其出口额相对比重分别为77.5%、51%和51.4%。除西药产品外，医疗器械基本占据了余下市场份额的20%？40%，其中又以医院诊断与治疗设备的出口份额最大，占全部器械类产品出口的1/3至1/2。中药产品在新兴市场中仅占不足1%。

    虽然从数据上看，我国化学原料药的出口额一直占优，但其增长速度并不是最快。仍以巴西为例，通过分析2003年至2008年出口产品额的增速变化可以看出，诊疗设备、一次性耗材、保健康复用品、医用敷料等产品出口额6年来都增长了10倍以上，生化药和口腔设备与材料甚至增长了20？30倍，而同期化学原料药出口额仅增长了不足4倍。而另外两个国家的产品也呈现出相同的特征。这种局面的形成：一是源于西药原料药原有的出口绝对值已经较大，市场发展空间小；二是由于近几年，我国医药企业生产产品的质量和技术附加值不断提高，许多诊疗设备、医用敷料和一次性耗材类新产品在国际市场上的竞争力逐渐增强，因此，相关的市场份额也随之扩大了数倍。

　　近期表现差强人意

    自2008年9月开始，金融风暴席卷全球，几乎所有的新兴市场国家都被卷入漩涡，直接导致新兴市场实体经济滑坡，进口需求量迅速下降，抑制了我国的出口增长。

    一是市场需求大幅萎缩。2008年第四季度，我国对巴西医药产品出口连续下降，单月出口额从7200万美元大幅回落到4500万美元，环比增长率分别为-12.5%、-28.2%和-12%。进入2009年以后，出口低迷的局面仍未得到明显改善，仅第一季度出口额同比即再度下滑了16.4%。同期，土、俄两国同比也分别下降了19.3%和13.8%。

    在刚刚结束的第105届广交会上，我国出口企业与新兴市场达成的成交金额和成交比重与上一届相比均有所下降，其中与巴西客商成交744.24万美元，同比下降了18%；与俄罗斯客商成交725.52万美元，同比大幅下跌41.5%，占成交总额比重也随之下降1.32％。

    通过分析出口下滑的原因可以看出，不同产品在量、价方面呈现不同特点。作为医药外贸行业的大宗商品，西药原料出口在金融危机爆发后基本呈现量减价平的情况。以巴西为例，2009年一季度，我国出口至巴西的产品数量同比大幅下降了27.2%，产品价格则微涨2%。俄罗斯的情况与之相似，在数量下降近1/4的同时，产品价格没有出现明显变化。土耳其的西药原料市场规模远小于前两者，情况也略有差异，出口数量和价格同比分别下跌了11.7%和12.5%。

    而处于医药产品分类高端的诊断与治疗设备则呈现出量减价增的情况。统计数据显示，今年一季度，我国对俄罗斯出口诊疗设备数量同比下降了46.5%，但出口价格却大涨80%。同期，我国对巴西、土耳其的出口数量也都下降了50%以上，价格方面则分别增长了116%和30%。遗憾的是，虽然有价格的强势带动，但三国的诊疗设备出口额同比仍有不同程度的下降。

    二是汇率下滑，货币迅速贬值。由于多采用浮动汇率制，在金融危机爆发后，各新兴市场的货币汇率就纷纷出现大幅度下滑的状况。以2008年9月1日汇价为基准计算，至2009年3月31日，巴西里亚伊兑美元累计贬值29.2%，土耳其新里拉兑美元累计贬值29%，俄罗斯卢布兑美元累计贬值27.3%。而同期人民币兑美元的汇率始终保持在6.82？6.83∶1的稳定区间内，未出现明显波动。这种稳定的汇率虽然体现出我国在国际经济发展中所秉持的负责任的大国态度，但也给出口市场造成不小的压力。随着新兴市场货币的大幅贬值，我国医药产品在国际市场上既有的价格优势也随之被抵消，出口增长的势头受到了直接抑制。

    三是收汇风险增加，信用体系亟待完善。据中国信用保险公司数据表明，2008年，该公司实际支付赔款总额增加了209%，达107.65亿美元，中国企业在出口收汇环节面临的违约率增加了189%。由于新兴市场信用体系建设多处于起步阶段，进口商资信记录和交易记录均不完整，给企业开发新兴市场造成了很多不确定性，为后市发展蒙上了一层阴影。

　　对开拓新兴市场的建议

    面对种种不利局面，国内企业要想完成“保增长”的任务，就必须坚持不断开拓国际市场的方针，这其中也包括对新兴市场业务的培育和发展。因此，企业应结合自身情况，做好以下几方面的工作：

    一是要灵活运用各种信用工具。鉴于新兴市场发展时间短、信用体系建设尚不规范的情况，建议企业在进行交易前，通过中信保等专业资信调查中介组织，联合海外权威调查机构，对相关企业进行全面的资信与金融状况调查，避免与曾有不良信用记录的进口商签订单笔高额或付款周期较长的合同；此外，有实力的企业还可以灵活选择信用保险和远期结售汇等金融工具，最大限度地规避收汇风险。

    二是要苦练内功，加速企业的国际注册与认证步伐。虽然金融危机对新兴市场造成了较大冲击，但从远期来看，巴西、土耳其、俄罗斯等国仍然是我国医药外贸发展的重要增长点，特别是部分医疗设备和西成药、生化药等技术含量较高的产品，在很难直接进入欧美市场的情况下，可以考虑借助将产品打入新兴市场的机会，积累宝贵的经验。在这个前提下，尽快开展符合新兴市场要求的注册和认证工作对企业来讲尤为重要和紧迫。新兴市场的标准规则多借鉴现有成熟的欧美模式，例如GMP、cGMP等，如能努力通过相关注册认证程序，不但可以使产品顺利打入当地市场，还将为企业今后进一步开拓欧美高端市场扫除障碍。

    三是加快走出去的步伐。据国际金融协会调查，2009年流向新兴市场的私人资本将由2007年的10000亿美元骤降至1650亿美元，降幅高达82%。随着美、日、欧银行纷纷从新兴市场撤出，相关企业必然面临现金链断裂的危险，加上汇率贬值带来的成本下降优势，使我国企业处于“走出去”的最佳良机。如能抓出此次机遇，成功获得海外现有的营销渠道和售后网点，将对企业今后更加全面地开拓国际市场起到重要的推动作用。不过在“走出去”的过程中，企业应当注意采用稳步推进的方针，防止在不熟悉当地法律法规和劳动政策的情况下盲目投资和并购，以免造成新的损失。

    注：本文所有计算比率的起始年份，除特别说明的情况外，均为2003年；所有国别数据顺序，除特别说明外，均为巴西、土耳其和俄罗斯。