农村市场营销趋势与对策

　　营销有一条最基本的理论是“高端决定低端”，当你的品牌在大城市的终端成为强势品牌、知名品牌的时候，以高屋建瓴的方式，你开发农村市场的阻力将变小。当一个品牌在城市终端已经成为名牌时，如果还不及时攻取农村市场，这是对品牌资产的极度浪费，也是对社会资源的浪费。
　　
　　农村市场攻略，你准备好了吗?

　　第一，“思想决定行动”。企业必须从思想上，战略上重视起农村市场，形成系统的行动方案，并且将行动方案宣贯到位，让每一个员工和高层一样重视农村市场。在企业的营销活动中，思想动员是至关重要的工作，只有统一思想，高度重视，才可能将事情做好，否则执行效果将大打折扣，中国共产党成功的一个重要因素就是宣传工作做得好。建议企业也学学政府召开农村工作会，召开针对农村的订货会。

　　第二，寻找合适的农村市场经销商。

　　有不少经销商是典型的坐商，没有流通网络没有业务队伍，在操作大终端时，企业可以通过自己的业务员来推进业务，这些经销商可以凑合着用。但是如果操作乡镇农村市场，由于网点多而分散的特性，必须要求经销商要有现成的网络和相应的业务。因此企业必须重新考量原有的经销商是否有能力协助企业拓展乡镇农村市场，那种“新瓶装旧酒”的经销模式，必然阻碍企业农村攻略的推进。

　　第三，打破原有的终端操作思维和模式。由于农村乡镇市场一直以来都是杂牌的天下，所以目前大部分牌企业缺乏农村市场操作经验，如果机械的复制大终端的营销操作模式只有死路一条。所以企业在挥师农村前，必须认真研究农村市场，研究消费者心理。

　　第四，制定适合农村市场的价格体系。农村市场渠道利润分配与大终端差别较大，大终端在价格上往往走两个极端，就是正常价格时很高，而做特价时又会甩得很低，而乡镇农村零售商不吃这一套，他们比较少搞特价促销活动。因此，企业必须摸透农村市场的价格行为，制定适合自己又能有效打击竞争对手的价格体系。

　　第五，开发适合乡镇农村市场的产品。农村市场畅销的产品和城市是有很大的区别的，大城市消费者喜欢品位，而农村消费者喜欢实惠;大城市很多消费者忠诚品牌，而农村消费者大部分忠诚于价格;因此，开发农村市场必须摸透“农民伯伯”的心。俗话说“卖的比买的精”，如果你真正成为农村的“卖精”，那么企业收获的不单单是市场份额，还将收获丰厚的利润。