医药企业要做好市场营销策划

　　随着市场竞争的日益激烈，很多医药企业对产品销路开始犯愁。如何让更多的人了解您的企业、产品和服务?如何开拓更广阔的市场?市场营销策划就显得愈加重要。谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地。

      一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。

　　凭直觉和经验做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司不是一种合适的办法。很多企业只有在需要搞营销活动;会展;广告投放;企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。这样，就会出现以下几个问题：

　　1、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做医药企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。 

　　2、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。其最终产生的效果不是相互叠加;而是相互抵消。 

　　3、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。在产品生命周期的不同阶段;不同的时间;不同的区域;不同的客户群都应采用不同的营销策略。只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。

　　医药企业在做市场营销策划时没考虑到实施的可行性，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。

　　1、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。 

　　2、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。 

　　3、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。”有一些很好的策划;因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。

　　总之，再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。医药企业要想用最少的投入产生最大的营销效果，那么就要结合自身的实际情况，做好市场营销策划。