连锁药店进军二线城市

　　在未来几年内，二三线城市经济的整体增长将强于一线城市。因此，连锁药店在扩张过程中充分发挥区域优势向下延伸，有可能成为一种趋势。因为只有这样，才能在当前经济衰退和新医改冲击的双重压力下，既保证目前的经营优势，又抓住市场机遇完成战略布点。

　　
　　知名连锁抢占地市级市场

　　今年以来，湖南芝林大药房连锁调紧了扩张战略，除了新组建兴汉药店联盟开展面向全省的“千家加盟”攻势外，湖南芝林的直营店已开始走出长沙，进军长、珠、潭等周边二线城市，意欲借当前经济形势下部分零售药店紧缩战线之机，抢占地市级市场，完成省内各主要地级城市的布店任务。其负责人表示：“如果不快速完成网点战略布局，尽快建立规模优势，企业有丧失未来发展空间的危险。”

　　相对于大型连锁药店向下扩张时的咄咄逼人，二三线城市现有的小型连锁药店和单体药店也不必盲目悲观。在大型连锁药店进驻后，虽然本地药店在品牌知名度和经营规模上不能与其抗衡，但却可以利用熟悉当地市场、在顾客中已有一定知名度、本土社会资源更加丰富等优势，避其锋芒，在经营方向上与大型连锁药店拉开差异。

　　区域性难题考量扩张能力

　　国内药品零售市场的快速发展是近十年的事情，因此整个业态的发展极不平衡，也很不完善，市场化程度高而集约化程度低，经营散而乱。这种高度分散的经营模式造成了目前零售药店核心竞争力不强的局面。由于药店行业不同于家电等其他业态，其政策要求更严格，质量管理更需要规范，而规模化经营和连锁化经营无疑既有利于政府监管，又有利于企业成本的摊薄和降低。

　　但现实状况是：药店的区域性特征非常明显，特别是一些区域性老字号药店，要像同仁堂、桐君阁等品牌连锁一样大规模开展跨区域经营难度非常大。从近几年的情况来看，药店的全国性连锁运营虽然已成为业界公认的发展趋势，但是暂未形成浪潮，真正大规模跨省连锁、布局全国的连锁药店不超过10家。　　
　
　　强势零售连锁药店在并购成功后，是否有一套成熟的盈利模式可供复制，如何更好地进行企业文化的稼接，以及如何应对本土龙头门店的挤压，都会是其将要面临的问题，这也将是对各连锁药店经营管理能力和战略决策能力的一次重大考验。