OTC营销：品牌决胜未来

　　如果问你OTC营销最别经常提到的一个词是什么？可能很多人的答案都是“品牌”。药品品牌可以分为处方药品牌(专家医生品牌)、渠道品牌和OTC品牌(消费者品牌)。下面着重谈如何创建OTC品牌。

　　OTC品牌之所以重要，一方面，OTC市场本身越来越大，越来越重要，令所有企业不容忽视，另一方面，OTC品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。

　　正因如此，我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。

　　而以石药集团、华北制药、江山制药为代表的抗生素、维生素巨头企业大举进军OTC市场，先声药业从肿瘤、心脑血管治疗领域转战OTC止痛药市场。

　　仿制药、普药是市场销量的大头，但是产品严重同质，只有用品牌才能做出差异产生利润。

　　西安制药厂从严重同质的琥乙红霉素领域创出了名牌“利君(菌)沙”，创下了连续10年单品种销售持续5亿的奇迹。

　　在中药普药市场里，从仲景牌六味地黄丸到神威藿香正气软胶囊，从江中健胃消食片到汇仁乌鸡白凤丸，都是从同名产品十几家上百家企业生产中突出重围的。

　　在新兴的生物制药领域，品牌更是抢占稀缺资源，率先做老大的旗帜。谁能够率先在某一品类中先行一步，代表品类，谁就能够在市场、技术、资本等方面具有更多的吸引力，从而实现优势富集，先者恒强。

　　制药企业做OTC品牌，是决胜未来的战略抉择，是抢占消费者心智资源抢先做老大的争夺战，是不确定中的唯一确定。无论形势怎样变化，品牌在竞争中所起的作用与日俱增，做品牌时不我待，现在是制药企业需要做出远大决策的时候了!