OTC营销需集中力量打造一个强势单品

　　在OTC营销过程中，品牌，首先要从一个产品做起，做成强势单品，在市场中形成优势，获得地位，继而形成一个强势的产品品牌，这是制药企业做品牌的成功与实效的正确起点。那种把品牌当成“筐”，什么产品全往里装的做法，唬人充大不会持久。

　　这样的例子很多，哈药集团以补钙产品群声名鹤起，天士力以丹参滴丸名扬海内外，河南宛西以仲景牌六味地黄丸享誉市场，修正以斯达舒确立江湖地位，贵州益佰以克咳打响全国，神威以清开灵现代中药制剂独树一帜，健康元以太太口服液妇孺皆知，等等，都是这样起步并且成功的，数不胜数。

　　一个强势单品和一个强势的OTC产品品牌，对于想做品牌想持续做大的企业来说意义重大。

　　首先，强势单品决定着企业的战略决策和地位!

　　一个企业如果没有一个强势单品，企业、产品和所谓的品牌在医药市场里就没有任何地位!就会与其它企业一样，在市场中、在行业中可有可无，无声无息，竞争力疲弱。

　　如果一个企业将一个OTC产品做起来了，形成了强势单品，成就了一个响当当的产品品牌，那么整个企业的战略定位和发展方向就有了依据和根基，就都会围绕此产品进行。

　　第二，打造强势单品，是在市场竞争中确保获胜的必需。

　　挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势与能力，有什么办法变劣势为优势呢?聚焦、集中全部力量，专(集中)到一点上，打造强势OTC单品!毛泽东领导的中国革命从弱小走向胜利，得益于聚焦，用他的话说就是“集中力量打歼灭战”。

　　其实，打造强势单品，不仅是品牌建设的需要，更是市场攻坚、确保企业在竞争中生存和获胜的需要。是成功企业成功营销的不二之选!

　　以江西3个中成药单品年销售额过亿元品种为例：江中健胃消食片销售额为10.7亿元，汇仁肾宝口服液销售额为10亿元，江中复方草珊瑚含片销售额过2亿元，它们分别是本企业中的销售冠军，品牌的载体，企业的标志，也是行业品类中当仁不让的代表。

　　企业的资源永远是有限的，成功的营销向来都是聚焦的营销，没有平均使用力量的营销!在OTC单品上做到行业最强最大，不仅是销售收入的提高，还是企业的立足点，也是下一步向市场发动新攻势的根据地和供给站。

　　事实上，我国多数企业崇尚“广种薄收”，声称东方不亮西方亮，资源被高度分散，能否产出利润听天由命。结果，产品线越做越宽，产品规模越做越小，成本越来越高，陷入恶性循环泥潭。

　　跨国制药公司一个产品的年销售额动辄上亿美元，我国医药行业前十名的产值之和仅相当于排名世界第一的辉瑞公司的12%不到，单个OTC产品做不大是重要原因之一。

　　在我国市场，强生拥有泰诺、吗丁啉、派瑞松、达克宁、邦迪、采乐等多个销售额过亿的品牌;中美史克拥有芬必得、新康泰克、康泰克清、兰美抒等多个销售额过亿的品牌。