医药招商：五大特征及企业跨越

　　做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。首先要了解医药招商的五个特征，在此基础上，如果招商成功，还可考虑企业招商的跨越！招商特征和跨越招商将一一讲明！

　　一：品牌并购和完整供应链业态。

　　通过并购企业，补充自身产品品类和业务范围；通过对下属医药企业进行战略输出、管理输出、模式输出、标准输出、品牌输出和人才输出，实现企业的快速发展，达到产业提升、规模提升、利润提升和核心竞争力提升。

　　二：医药招商服务有特色。

　　如北药股份将gsp服务延伸到医院药房、病房和病床，为终端提供设备（医院验标机、社区一键通等），已经取得了医药良好的社会效益和实际的供应建议权。

　　三：由一级物流分销中心和二级配送中心，构成跨区域大型医药分销集团、二级分销、一票到位。

　　两级医药物流分销模式的企业，可以有效减少医药批发企业的批发层次，通过分销配送中心网络直接导入市场最后终端，有效实现医药流通渠道的扁平化。其中二级配送中心的数量、规模的大小以及地理位置的确定，均由所属一级物流分销中心的实际需求和所在地的实际情况决定，达到两者的供需平衡是很有必要的。

　　四：医药招商仓储配送式医药分销企业将拥有市场机会，包括邮政配送体系，完全改变了以前医药分销企业靠进销差价赚取利润的盈利模式，而是通过为大型配送企业提供仓储和基层配送服务来获取相应的佣金。

　　五：电子商务与医药物流整合分销，所谓的电子商务与医药物流整合分销就是充分利用信息技术，将电子商务与传统的医药分销产业相结合，通过互联网将上下游合作企业之间的内部局域网进行有效对接，实现自动结算、自动补货、自动采购等等。

　　医药招商企业如何实现招商跨越，教你三点。

　　一、行动纲领-完善的招商方案
　　完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。

　　好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。什么才叫完善的招商方案，主要包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。然而目前大多数企业在没有完整的医药招商方案下，就仓促进行招商，导致招商失败。

　　二、前提-招标采购
　　招标采购的成功是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

　　三、核心-招商模式的创新
　　想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。