重视“跟随” 做好医药招商

　　尽管“跟随”被认为是最笨的方法，跟随的策略不会得到太多的掌声，但对医药招商企业却是非常奏效。跟随型公司可以在跟随中进行更好的创新与超越。其实，跟随的策略无时无刻不在发生着作用。

　　我们都很清楚地知道，日本的汽车业发展，最早是模仿美国的，但是在发展的过程中，日本进行了创新与发展：更省油、更经济。当日本车开始进入美国市场的时候，美国人很不以为然，然而几十年过去了，美国人突然发现，日本车在美国市场的份额竟然远远高于本国车。

　　有一个医药招商专业人士曾经说了一句很耐人寻味的话：要想成为富翁就必须跟富翁站在一起，哪怕你在富翁圈里还只是一个穷人，至少圈外的人看起你来像是一个富人。

　　这点道理，就连三岁小孩也知道。小孩总是喜欢跟比他大一点的小孩一起玩，因为大一点的小孩总是跟随他玩他从来都没有玩过的游戏，跟他讲的话也有很多是他从来都没有听到过的语言，他觉得有趣。

　　然而，这一点道理，我们成年人却经常忘记。总是喜欢跟一些比自己差一点的人在一起，因为这样，自己更有话语权。其实，要做爷爷，先做孙子也无妨。

　　作为一个医药招商企业而言，一定要懂得树立自己的标杆与竞争对手。在跟随竞争对手的途中伺机超越，从而形成自己企业新的核心价值。

　　而这个标杆与市场竞争对手的选择很重要，一定要选择比自己更强更加厉害的对手作为自己的参照物，这样才能取得长足的进步，就如百事之于可口可乐，肯德基之于麦当劳。

　　很多知名国际咨询公司给客户做咨询时，同样普遍喜欢用跟随的方法。用他们的话来说，就是标杆法。把服务企业的榜样企业或者竞争企业拉出来，进行系统地分解，从最核心的产、销、研三个主要角度入手，辅以管理、文化、系统、人才等深层因素，层层抽丝剥茧，最后发现企业不足。