医药招商企业 主导医药招商市场有策略

　　“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域医药招商市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的最佳收益。与此同时，通过这种有重点、有方向的“主导性经营策略”，建立有效的经营运作方式，带动其他产品和市场的快速提升，从而形成市场操作的良性循环。
 
　　按照渠道划分产品后，每个渠道选择主导性品种1-2个，给予政策方面的重点倾斜，通过全方位的市场操作：高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段，在2-3个月时间段内打造出3-5个“明星品种”来提升企业整体销量和市场影响力！

　　当今医药招商企业根据其产品的实际情况，可以将产品线按照渠道适应情况划分为：临床品种、专科炒作品种和流通品种。这样有效划分后，一个极大的优势就是可以根据每类产品的渠道特性进行有针对性的市场推广，从而大大提升市场推广的针对性和效用。
 

　　根据各个媒体投放效果的有效评估，按照各个渠道产品对代理商吸引力最大的媒介界定，确定企业宣传的主导性媒体。从而可以保证企业的媒体投放效果的最大化，以及费用使用的最优组合！
 

　　根据医药招商企业整体运营思路，结合每个业务区域的实际情况，选择区域中最优发展潜力或者销量最大的市场，进行重点区域的政策倾斜，在产品供价、医药招商市场操作模式、终端宣传促销支持等一系列方面加大扶持，从而可以使得已经确定的主导性产品在主导性区域获得销量的最大提升！

　　在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：我们是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广？我们是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进？
 
　　根据每个区域客户实际情况，医药招商企业会在选择的主导性区域内选择一定规模以上的客户，给予其在媒体宣传、市场操作支持等方面的全方位支持。力求通过2-3个月的操作，使得这些主导性重要客户的月销量翻一倍以上，并形成较为牢固的市场巩固，来有效影响和辐射周边客户和市场！