医药招商 药企招商差异化的“源泉”

　　医药招商企业员工因为年龄、成长经历、教育背景以及思维方式、推理分析能力的不同，表现出十分明显的个体差异性，相同的激励措施应用到不同的员工身上，所起到的激励效果也不尽相同。那么医药企业为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分地发挥与释放，企业管理者在建立激励机制，制定和实施激励措施时应充分考虑如工作性质、工作环境、领导行为、个性发展、报酬福利、培训教育等内外因素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。

　　此外，医药招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。管理者在应用激励政策时，一定要本着一颗公平、公正的心，不带有任何偏见和喜好，不表露出任何不公的言语和行为。

　　另外，在现实生活的每一个人既有获取基本的物质生活条件的需要，也有希望得到肯定、荣誉和成就等精神层面的需求。原北大方正总经理王选说:“只对员工进行物质激励，忘掉了精神激励，这是害民政策;反过来只进行精神激励和思想激励，没有物质激励，这是愚民政策。”物质激励与非物质激励，两者缺一不可。只要医药招商企业领导者重视物质激励与精神激励的有机结合，就能把员工的积极性真正调动起来。 www.

　　除此之外，完善有效的激励机制应该是既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商企业管理者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　与此同时，医药招商企业中优秀员工的脱颖而出都离不开班组、部门岗位的支持与促进。优良的群体环境是员工成长进步的先决条件。在实施激励政策时，正确处理好激励个体与激励群体的关系，有助于发挥员工与集体的互促共进作用。如果忽视个体作用，只注重对群体的激励，可能造成干好干坏一个样的平均主义;相反，如果过分强调个体贡献，不顾及群体因素的存在，容易影响大家的积极性，形不成工作合力。因此，在激励手段的运用上，应坚持个体激励与群体激励的有机结合，同时要注意采用综合、多样化的激励手段。