医药招商 药企的客户要“以防万一”

　　每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而医药招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性，医药招商企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用，仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一，由此可见一斑。

　　其实我们的医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。医药代理网表示顾客是上帝，医药招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。真诚也是与人沟通的第一步。医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖。

　　真诚是非常重要的。医药招商网解析流畅但缺乏诚意的言语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话间表达自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，而打动听者的心。药品招商促成订单就要快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单，从而让其单子可以签下，让医药招商企业走向成功。 www.

　　对于医药招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。医药代理网指出医药招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

　　其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；药品招商表示若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的市场开发获得利益，这个才是医药招商企业进行客气维护的根本。