医药招商人员在招商过程中“魅力大发”

　　医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商人员有良好的沟通能力。在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。医药招商企业的目的是为了赢取更大的经济利益，是消费者，是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用。

　　决心是一个医药招商企业的意志，是一种非要把这件事情做成不可的意志，有时候，这种意志是不可战胜的。药品招商表示所以，我们建议，每一项决策出台之前，慎重考虑，一旦出台，必须下定决心，坚决推进；一旦做出决定，不见兔子不撒鹰、不能越做越怕、越做格局越小，最后一锅水烧到90度然后又凉了。好的产品是成功的一半，最重要的是医药招商人员掌握的自家产品的详情，如何产品的优点特性很好地，有效的传递给客户，解答客户的疑虑，促进客户的购买欲望。医药代理网解析医药营销人员只有知道产品的详情，才可能说话更有顺服力，更容易找到产品的卖点进行介绍，助客户与之合作，助企业成功。

　　有决心，一味蛮干也不行，必须讲方法。方法是指策略战术，你的策略是否正确，直接影响你这个产品的命运，这个前面已经说了，策略正确了，医药招商人员的战术是否很出色，同样也会也影结果。医药招商网指出最后一步要看执行力了，不要磨磨唧唧，自控能力一定要强，不用监督，催促的，培养自我执行力，只有这样，才可能推动招商企业找到优质客户，助企业成功。

　　电话营销是目前营销中成本最低的方式。医药招商途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了营销人员的人力和财力。 www.

　　医药招商企业学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到医药招商人员是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望，从而下定代理决心，这也体现了“即时”的概念，给代理商造成一种紧迫感，这么好的产品，这么好的机会，该出手时就出手，要不机会就被别人抢去了。

　　制造同意体现在你要引导代理商的思维，要让他说“是”，让他的思路是随着医药招商企业的谈判进行下去的，要把问号变成句号再把句号变成感叹号。“即时谈判”起到了作用，代理商的问题都解决了，在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务。在医药招商途径中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和医药招商人员的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。

　　在医药招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务，给他们“上帝”的感觉。从这个层面来说，代理商是上帝。