医药招商人员在招商中该“怎么做”

　　医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商人员有良好的沟通能力。

　　电话招商是目前医药招商中成本最低的方式。医药招商途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了医药招商人员的人力和财力。

　　在医药招商行业中，招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，除了靠品牌外，医药招商人员的素养也极为重要。

　　医药招商专员认为一个成功的医药营销人员应具备以下五个方面的优秀素质：生理素质；心理素质；道德素质；业务素质。这五种素质要真的读懂：1、必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。2、强烈的成功欲望、毅力和自信是心理素质成熟的表现。3、诚实守信和强烈的责任感是最基本的道德素质。4、敏锐的洞察力，丰富的产品知识和高超的社交能力是业务素质的综合体现。 www.

　　在医药招商途径中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。医药招商人员培训核心技巧，这些所谓的核心技巧就是为了培养企业的核心员工，视企业核心员工的培训和开发，是提高企业及组织工作绩效和经营管理绩效的重要保证。

　　在医药招商专家看来，医药招商员工应具备的基本素质注意有：1、较强的自我控制和约束能力；2、对公司和公司的发展目标，有较强烈使命感和责任感，敢于承担风险，接受富有挑战性的工作；3、能形成一种市场竞争能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果；4、有威信、有勇气、有魄力、有能力，忠诚可信赖。