医药招商企业营销人员必备“宝典”

　　一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

　　在医药代理看来，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。对此医药代理专家认为，医药生产厂家可在医药类的DM杂志上做广告，从而达到招商的目的。

　　这一方式的优点是不必费心于杂志投放，因为DM杂志是免费投放给最需要的经销商人群。但是，这种方式只是作为一种很好的补充手段，不能全部依靠杂志广告进行医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商，这已经是许多中小医药企业最欢迎的一种方式，因为这种展会来的人不是医药生产厂家，就是经销商，很有针对性。另外，这种形式比其他形式的花费更小，但是能提升在业内的品牌形象，像一些小的企业，往往通过这种方式来达到在业内宣传自己的效果。

　　对于效果最高的医药招商策略介绍产品方式：快递资料！需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那医药招商人员错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！

　　此外医药代理认为，医药招商人员第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑。第二要问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！