药企医药招商精准聚焦才是“亮点”

　　医药招商发展至今，在经历过无数辉煌后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着基本药物制度、“两票制”、“三控”、全民医保，以及不断的药价调控，关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。

　　“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经不能适应当前的市场环境，取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的定向招商模式。对于规模不大的商业企业而言，精耕一个市场、一个领域的成功几率远远大于全面撒网，并且更能建立自己的生存资本。

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就应该做好企业的基础准备，对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境，可以预见的是，未来相当长的时间内，必要的“规矩”对医药招商企业是立足之本，也定位发展的一个方面。 www.

　　在医药招商专家看来，为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商企业将成为主流，因此立足专业化的服务管理也是医药招商企业定位发展的一个方面。

　　此外医药代理专家认为，产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。医药招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。除此之外医药代理专家认为，医药招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等。