药品招商第三终端市场或是新大陆

　　自从新医改背景下，改革开放以来，我国农村经济社会发生了巨大变化，农民收入稳定增长，生活水平逐步提高。随着企业对农村药品销售市场重视度的逐渐增加，农村用药习惯的改变以及农民健康意识的加强，第三终端农村市场的销售模式正发生变化，药品招商第三终端市场或是新大陆，产品组团销售、针对第三终端的健康教育学术推广模式或将盛行。


　　业内权威人士表示，药品招商行业正处于一个完全市场的经营模式，工商企业必须顺应政策环境的变化，制定新战略和新对策。就目前形势下欲使危机转变为契机，若仅局限于行业内部去认识，或许无法从一定的高度去认识行业，也就无从理智、正确地为企业把脉、处方。这正应了古诗“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出行业本身或许对制药企业乃至整个产业链的发展都有着启示性作用。


　　在现在的药品招商行业的市场，怎样抓住客户是关键，组建一支专业的招商队伍，专职从事药品招商工作。专业医药信息网可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使药品投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。


　　在进行药品招商模式的转换时，也需对产品和销售团队进行整合。建议企业建立适合目标市场销售的“产品团”，对“产品团”中各品种利润进行调整，实现“产品团”效率的最大化，企业要重新考量决策方式以及其他管理方式；对业务负责人充分授权，提供财务资源和人才配备，从而祝药品招商成功。 医药网新闻