医药招商企业警惕招商过程中的陷阱

　　在医药招商企业招商过程中，难免会遇到各种各样的招商陷阱，使招商不能顺利进行，今天专家给我们总结了招商过程中常见的3个陷阱，希望可以给广大的医药招商群体一些注意点。

　　首先是，医药招商要警惕长跑式谈判，药企的医药招商信息一旦发布，经销商就会打电话或面谈合作事宜，双方达成合作意向后，就要签订合同。但有药企在与某大客户的谈判过程中发现，客户总是给人一种若即若离的感觉，不断协调合作事宜，即使药企营销人员同意，经销商仍拖拖拉拉。此时，药企应该关注对方到底出于什么目的不肯在合同上签字。

　　有经销商用长跑式谈判来拖延时间，期间调查同类产品的待遇和医药招商中的底线，有更合适的就转移目的地。药企满怀信心地等待着与经销商合作，时间一长才发现其中门道，这种长跑式谈判可能会影响产品在该区域的开发进度。

　　其次是模糊概念，经销商与药企签订产品合作事宜，了解各自的医药招商信息后，就要承担相应责任。如果药企销售人员不坚持原则，经常松口，就会为日后的合作埋下隐患。比如合同中的“货到后付款”，经销商会提出验收合格后付款，但不提及验收的期限、程序、标准等。货到后，经销商迟迟不给钱，理由是“还没有入库”或“没有验收”，此时，药企销售人员才感觉棘手，虽然货款也许没有问题，但浪费时间就是大事了。

　　最后是借鸡下蛋，医药招商企业在销售合同中漏写了合同签订后双方缴纳的押金及付款期限，经销商就会补写上时间，但总会用有利于自己的条款，例如“压批”、“货售完后付款”等等。有的经销商还会在“备注栏”等项目中要求药企赠送促销品等，甚至有的经销商要货不多，要的“礼品”不少，拿到的礼品用于操作自己更中意的其他企业的产品，有的药企忽视“押金”而无法控制经销商，此招商自然会失败。