药品招商中完善的管理体系很重要

　　在药品招商行业中，企业的销售管理制度不配套，就好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水。因此，建立一套完善的销售管理体系对于招商企业来说是十分重要的，合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。


　　首先，销售计划管理，其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。业务员行动过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。


　　其次，药品代理商管理，代理商管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等，结果管理，业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。


　　药品招商网指出业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业，对于药品招商来说，完善的销售管理体系对于销售业绩来说至关重要，它可以监督督促招商人员工作，从而推动企业成功。 医药网新闻