医药招商要确保招商人员的实施性

　　医药招商人员作为医药招商企业的“左膀右臂”，他们的实施性在招商过程中是十分重要的。作为医药招商企业的实施主体-业务人员来讲，当企业从电话、网络、展会的传统招商手段逐步发展到驻地深度招商阶段后，如何配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业医药招商效果的一个重要方面。

　　
　　1、企业派员驻地招商，对于医药招商企业已有的驻地招商人员来讲，一方面其自身应该具备较强的市场操控能力。本身拥有较高的专业化知识，了解当地市场的实际情况，可以依据市场的变化发掘产品的销售渠道和策略。同时，还应该具备良好的关系经营能力。善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手，来发掘和建立属于自己的合作机会。并且对于目前的招商市场来讲，这种能力对医药招商效果的促进作用较为明显。

　　
　　2、利用兼职开发，而另一个方面，医药招商企业可以在没有派驻招商人员的市场，通过将同行企业的业务人员、商业公司等企业的原有员工等发展成为企业在当地的兼职招商人员，也可以达到空白市场产品介入的目的。

　　
　　另外，在具体医药招商的合作上，既可以通过低价供货、市场保护的形式来合作，也可以通过对这些兼职人员实施工资待遇加任务考核的形式实现。总的来说，这样做的目的是希望借助这些人的资源最终实现医药招商。