药品代理在选择药品时要遵循的原则

　　目前市场面上的药品之多真正是琳琅满目，药品之丰富更是冠绝所有的行业，在如此多的药品之中怎么挑选好自己适合的进行代理，看到许多药品代理因为代理名品或者就是不出名的药品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多代理商都跃跃欲试，希望在药品代理上一展身手，那么代理商如何代理药品？

　　首先，量力而行，量体裁衣，选择上有两个原则要把握，一是大品牌的副药品或新药品；二是小企业的拳头药品或主力药品；因为你刚刚进入这个行业，经验、资金和药品代理信息都不具备大品牌要求的成熟药品迅速上量思想，你选择的大品牌推出的副药品或新药品暂时就没有这个要求，但大品牌的名气摆在那里，代理风险较小，而代理小企业的拳头药品或主力药品则可以借助小企业营销资源聚焦的原则在一个核心领域进行突破，从而赢得市场和网络，快速积累财富。

　　其次，眼光长远，宽严相济，药品代理的眼光决定其最终的发展，同样是做代理商，有代理商从代理药品，拥有药品走上了制造药品的道路；也有代理商穷其一身都在经销领域默默无闻，每年只得生活而已。做强的代理商基本上都拥有自己的品牌，就算没有，也有属于自己的专门定制药品，刀把是否抓在自己手里是评价一个代理商是否强大的基本标准。

　　最后是，用心付出，持之以恒，一般的药品代理总喜欢速成，就是恨不得自己代理的药品三个月就能畅销，一年就能赚大钱，要是放在10年前，这种机会存在，现在的市场情况早就过了那种一夜暴富的时候了，代理商在对待药品上是真正的在用心付出，持之以恒地坚持，像对待自己抚养的儿子样培育自己代理的药品和品牌。愿意用自己最大的配合程度和合作诚意来赢取厂家支持，从而赢得市场。