医药招商要锁住消费者心理

　　在医药行业中，医药招商人员不论走到任何地方，总是带着笑容，踏入客户的办公室时，客户首先看到的一定是一张阳光灿烂的笑脸。任何时候总是带着一种笑容，制造出与客户交流所需要的和谐的气氛，通过笑容不断的影响客户。医药招商人员参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。

　　医药招商就是要锁住消费者的心理就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。医药代理网解析动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。

　　无论是不是医药招商或是医药代理，与客户沟通不知道需求，是营销人员最大禁忌，如果你不聊客户的需求，就别浪费自己和客户的时间，只有找到客户的需求，进行针对性的沟通才是最有效的营销方法。成功代表百分之五十的时间在寻找需求，百分之五的时间在获取承诺。一般代表百分之五的时间在寻找需求，百分之五十的时间在获取承诺。可见发现需求的重要性。发现需求，首先要懂得辨识需求。医药招商中需求是顾客的要求或愿望，它们可以通过你的产品和服务去满足。

　　医药代理网解析，关于医药招商，马斯洛的需求层次论：医药招商第一层级--生理需要。第二层级--安全需要。第三层级--社交需要。第四层级--尊重需要。详细了解客户的需求心理，对于医药招商人员是十分重要的，所以医药招商必须抓住消费者的心理。