医药企业招商必须适应市场的需求

　　医药企业招商必须适应市场的需求，实施个性化医药招商市场开发：客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。调研客户实际情况：医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药企业招商人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样等问题是十分不合格的。

　　医药企业招商要发展，必须适应市场的需求。无论是医药招商门户网站、产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应，要捉住医药企业招商市场，任何行业都需要规范化经营，更需要领军企业引领行业的发展。

　　中国医药企业招商的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。医药招商市场竞争加大，商品日趋同质化，慢慢发展成为“满足需求”至“刺激欲求、创造需求”的个性化定制。

　　医药企业招商不同时期、不同环境、不同受众，产品成为商品的变化。品牌提升，造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。