药品招商如何预防代理商“逃跑”

　　药品招商如何预防代理商“逃跑”，药品招商企业就要站在代理商的角度考虑，更好的服务代理商，做到换位思考，想代理商所想，服务代理商想要，企业与代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的药品招商市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了药品招商的良性循环，从而避免代理商“逃跑”。

　　在实际的药品招商过程中，药企却不难发现，大部分代理商既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。在解除合约时自动将保证金退还给了代理商，这就是诚信所在。因此说，药品招商企业在招商营销的过程中，尽管要为药品代理服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。

　　药品招商企业的招商人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，不管是，还是，所以，工作有着不确定，而每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让工作更有效率。

　　适时了解老代理商的经营情况，老代理商也是市场信息和资源，企业通过建立详细的代理商档案，其实无怪乎两个方面：尊重和利益。药品招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀代理商表彰等行为对代理商的尊重，可以满足代理商心理上的需求。对于药品招商现有老代理商建立较为详细的代理商档案，是有效整合代理商资源的关键，企业必须要重视。药品招商企业应明白营销的关键是为代理商提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。