药品招商把握市场要遵循的原则

　　在药品招商中，谁能抢占市场，谁在招商中就能有很好成绩，任何时候，市场的作用都是毋庸置疑的，药品招商企业会为代理商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。并帮助代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础，药品招商要遵守哪些原则才能更好的把握市场呢？

　　首先，坚守产品的客户价值。坚守产品不是按兵不动，更确切的说是中小药品招商企业需要首先补上为目标客户创造独特价值的基础营销课程，从产品角度说，产品之于客户的价值常常只停留在经济利益层次上，既不高，又缺乏独特性，这样的产品本身是缺乏生命力的，正视并开始检讨，而现有客户的不满便可作为这种检讨与改进的直接依据。

　　其次，绝不能忽视对最终消费者或最终客户的价值评判和价值提升，因为单纯的中间客户导向，很可能又使企业回到简单的对药品招商代理经济利益提升的误区上，这无论是对企业在价值链上谋求优势位置，还是对企业的长远发展都是弊大于利的，梳理现有的客户群及最终消费者的价值，在目标客户关注的关键点上发力，从微调到质变，持续改进和创新，走专注到专业之路才是最重要的。

　　最后是，避免被蛊惑。在这个信息爆炸、营销理论满天飞的环境中，避免被蛊惑对于众多有着生存与发展突破急迫需求的中小药品招商企业来说，实在是件难事。药品招商解析：无论多么先进的营销理论和观点，都应该是建立在定义对目标客户产生独到价值的完整产品基础上的，否则便是骗钱的幌子或至多是不切实际的空谈，这在“大师”泛滥的中国营销管理领域的今天，尤其需要警惕。