药品招商需要在经营模式等方面精准定位

　　药品招商需要在经营模式等方面精准定位，从近两年的药品招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。在药品招商人士看来，值得一提的是现实生活中药品招商市场一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用，也就是企业在产品生产之前，就已经把药品招商市场确定下来。

　　影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、促销政策方面的等等。目前的药品招商企，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。当国家加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批药品自然人）被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出药品市场转而倒腾保健品和医疗器械；

　　当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，药品招商代理需要在经营模式等方面精准定位，招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等

　　药品招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。