做好药品招商需要清析了解的模式

　　药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在药品行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个药品行业营销人员50%以上，其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此，“药品招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

　　首先，药品招商的主体：即由谁来主导招商？这些招商企业由两部分构成，其一是产品的生产企业，其二是产品的总承包商或生产委托方；招商的特征，就是这些招商企业用什么来招商，即招商的“标的”是什么？这些商品有哪些市场特征：1、由生产企业或总承包商来负责（委托）生产，对市场的目标客户进行招商；2、产品的毛利高：这类商品的出厂价到零售价之间的毛利空间一般在70%以上，也就是零售价的3折出货甚至更低等。

　　其次， 招商的对象（客体）：1、自然人：以从事药品行业的销售人员作为对象，将产品卖给这些药品代理人员，由销售人员对铺市、销售，通过这些销售人员本身的市场资源与人脉将这些商品卖给药店与医院；2、药品零售企业：将产品直接卖给药品连锁，免去中间的流通环节，这也是药品零售企业中高毛利商品的一部份； 

　　最后是，目前的市场表现来看，这类销售模式虽有一定的市场空间，但是却前景堪忧，并由此引发一系列的市场弊端，弊端虽然显而易见，但市场机会也是存在的，以致于有大量的群体去追逐这一“细分市场”。招商企业提供的商品就刚好满足这一要求。于是药品连锁企业直接从招商企业引进商品，而单体药店则从“药贩子”手上引进这类商品。这就为药品招商提供了现实的市场空间。