做好药品招商是企业内部最核心的工程

　　市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好药品招商可谓是难上加难。现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发，那么怎样做好药品招商呢？

　　首先，做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤。药品招商代理的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点，充分利用好策划力、团队力、执行力，来为经销商服务。“药品招商未动，策划先行”。 医药企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。

　　其次，做好药品招商还要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品，人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同，在一个地方可以试试不同的的招商策略，药品招商代理要有各种不同的招商策略。

　　最后是在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商，作为医药招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。