药品招商 企业逆水行舟不进则退

　　在药品招商行业日趋激烈的今天，早已过了一招鲜的时代，要想生存下来，必须要有明确的目标，更要找到药品招商的生存法则，药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，药品招商企业面临的形式就是逆水行舟不进则退。

　　对于药品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。在如今的社会形势下做药品招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，药品招商代理基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，最终实现价值创新，打开新市场。

　　当然在药品招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与药品招商代理的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过药品招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业，制定药品招商策略是药品招商企业招商的提前，确定药品招商范围。

　　理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内，用差异化获得招商的竞争优势，完善的招商方案是药品招商企业招商的行动纲领，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。