做药品招商掌握客户资源才是王道

　　在当今日趋激烈的药品招商市场，怎样打开市场，怎样让企业越做越好，是每一个企业领导所思考的问题，市场就是客户，做做药品招商掌握客户资源才是王道，发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，每个招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，多方面考虑合作方式，积极让老客户帮企业做宣传，为企业的药品招商铺下坚实基础。

　　首先，目前包括药品行业在内的各个行业还是很看重客气关系维护的。药品招商既然客气关系维护的好可以直接推动销量的提升，虽然市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，经营药品招商企业与老客户的客情，必须药品明确的认识到客户的需求核心点在哪里。

　　其次，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的市场开发获得利益，这个才是药品招商企业进行客气维护的根本，对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。

　　最后是，药品招商老客户也是市场信息和资源，药品招商企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。目的是有效提升单个客户对公司品种的承载能力，并逐渐将药品招商客户的多公司、多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，成为药品招商企业在当地经营全系列或优势品种的办事机构，从而让药品招商工作长久持续发展。