吸引医药代理商注意力 做好医药招商

　　企业为了做好医药招商首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的医药招商市场格局。医药招商的过程也是一个自我宣传的过程，我国的医药市场正面临多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。所以作为医药企业要寻求好的医药代理商吸引广大消费者的注意力。

　　医药招商行业可以顺势发展，按市场需求决定商机，中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。在这样的一个时代下，医药企业如何利用医药代理商等各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。面对市场动态，企业该如何把握？不少企业都在抱怨医药招商越来越难，但是却没有追求其原因。

　　其实医药市场永远是动态的，没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的，一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求医药代理商要加大对市场的研究和把握，这样才能把握住客户的想法，做好医药招商。医药招商企业一定不能急功近利，要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来，这样才能不断发展。在同一个单位，为什么工作能力强的人反而不被老板器重，相反哪些工作能力不及他的人却得到了领导的赏识，有时候得到的答案却是心态决定一切，的确如此，这类例子举不胜举。所以为了更好地招商，必须选择合适的医药代理商。

　　一个好的医药招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和医药代理商同时赚到钱，才是策划最大的成功。因此在医药招商的策划中，如何让医药经代理商赚钱是最主要的。这一点做好了，后面的很多事情也就水到渠成了，欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场。