OTC招商 企业要摸清药品市场模式

　　OTC药物与临床药物的对比，除具有药品本身的特征外，其更接近于消费品。OTC药物则是消费者自主的产品购买行为，即产品通过满足患者的某种需求而达成的沟通，是产品与消费者的直接交易。这里影响交易的重点是OTC招商产品的品牌、质量等。OTC药品的市场模式中，附加在商品内涵以外的品牌价值、品牌个性、品牌规划等一系列无形资产在竞争中的地位显得尤为重要。

　　随着OTC招商市场的进一步扩展，OTC药物同质化的情况将必然出现。那么消费者在购买药物时的动机，将由产品带给消费者的直接功效方面转化为功能服务。具有鲜明品牌个性的产品将从众多产品中脱颖而出，企业要在竞争的基础上通过长期而统一的品牌宣传，建立鲜明的品牌个性，整合企业资源，才能使企业在竞争中处于不败之地。

　　OTC药物的独特属性，既不同于普通商品，也不同于临床药物，如果在操作中全盘照抄处方药的模式或保健品的模式，显然有失偏颇。加之市场发展太快，因而这种探索过程带有一定程度的急躁心态和盲目性。现在，大部分OTC厂家尚处在市场的探索期，未能从OTC市场长远发展的高度来指导企业的经营行为，这就使整个市场陷入为生存而生存的低层次竞争难以自拔。

　　历经百年而长久不衰的国际级企业，无不是以铸造千锤百炼的知名品牌而闻名于世。OTC招商的药品只是一种表现形式，购买行为是一种强迫性交易行为。影响交易的重点是医疗机构的品牌和服务的内容能否取得患者的信任，没有一个企业是在一百年的历史里换了一百个品牌而使企业成功的。