药品招商小技巧让你轻松搞定招商工作

　　药品招商光靠企业重视也做不成事情，很多时候还要靠药品招商代表的努力。现在给出一些药品代表经常使用的招商技巧，招商前最优方案是先能在小范围内试运行，检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；建立样板市场，让药品代理商眼见为实，并且在样板市场总结经验，时机看准了再动手往往让药品招商事半功倍。

　　第一，注重药品招商细节准备工作充分与否，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键，招募到符合企业发展要求的药品代理商，当然也不能列入正常招商范畴。

　　第二，药品招商模式有的通过广告拉动，有实力的企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告，最重要的是药品招商细节。

　　第三，药品招商推介有卖点招商必然要向经销商有一个交待，以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里，让药品代理轻松销售药品，这样药品招商工作就如日中天了。