OTC招商的法宝就是良好的招商模式

　　做OTC招商行业，重要的就是创新，还有就是良好的药效，没有好的产品，就没有好的销售，其实最重要的还是招商模式，招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节，一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节，这样是不对的，OTC药品招商企业需要通招商计划来开展招商进度。

　　首先，企业先期在很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功市场的示范效应，逐渐向其它市场扩散招商，渐渐扩大招商规模，将市场做大。不足之处在于对OTC招商产品的要求特别高，速度慢，要有足够的耐心与信心，且产品力要确实出众，能迅速形成口碑，方能采用这种招商推广模式。

　　其次，OTC招商企业首先在强势媒体投入产品广告，在强势广告的带动下，展开招商活动，选定大的区域市场，一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商，以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火，从而促进招商推广的速度，强化成功率。

　　最后是OTC招商企业还可以可迅速建立起全国性的销售网络，其好处在于风险小、速度快，不足之处是对操作技巧和招商队伍的要求高，因为始终是在用经销商的资金进行市场推广，要求每一个环节都恰到好处，运用别人的资金迅速壮大自己，进入良性的市场推广轨道，将企业的招商产品市场做大做强。