OTC招商产品如何巧妙打开市场

　　中国OTC市场的前景是广阔的，OTC招商市场巨大的潜力让世界药业巨头纷纷进入，强大的产品研发力度和在中国市场的加速布局，都表现出了他们对抢占中国市场的极高姿态。粗看现有OTC市场的品类划分，很难留有空隙。但是，只要我们对此进一步细分，就会发现很多空白点出现了。那OTC招商产品如何巧妙打开市场？

　　首先，产品必须有卖点，OTC招商产品要有卖点可以从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等入手。卖法其实就是方法，不同的卖法有不同的结果。以速立特为例，其以社区推广为主，通过在社区建立康复中心，设立专家提供免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。

　　其次，差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点后，至少可以减少品牌营销成本以及营销风险，而品牌营销的差异点就在于OTC招商产品本身，如产品剂型差异、成分配方差异、地域差异，也可以是产品附加值差异，如技术差异、命名差异、概念差异。

　　最后是，中国的营销市场具有本土性，走正规军路线操作模式很难取得成功。其实，OTC招商产品大可参照保健品的营销模式，坚持本土化、大众化的传播思想。事实证明，采取这种战略的新品投放市场后，多数可以迅速打开销路，甚至成为市场的领导品牌。所以企业要树立信心，信心的树立除了企业家们不畏艰险、超越自我的精神特质之外，还要有物质的坚实落点。